【課程背景】
　　相和國際團隊始終專注于房地產行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產企業(yè)集團聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升!相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認為應該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產企業(yè)銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結合團隊成員多年來的房地產銷售與咨詢經驗，并總結提煉了國內多位銷售咨詢老師成功的經驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調控下的房地產剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當下房地產銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設置了不同的課程內容，目標性更強，實戰(zhàn)性更強，實效更明顯。
　　學習對象
　　房地產置業(yè)顧問、客服
　　課程內容
　　第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問須具備的硬件和軟件
　　模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問應知應會的知識
　　模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問的商務禮儀
　　模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問的角色定位分析
　　模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問自信心提升訓練
　　第二單元、房地產銷售內涵和秘訣概要
　　模塊一、銷售的內涵和銷售技巧的實質
　　模塊二、快速讓客戶建立信任感
　　模塊三、優(yōu)秀置業(yè)顧問的超級說服力
　　模塊四、價值塑造
　　第三單元、電話銷售技巧和話術實戰(zhàn)演練
　　模塊一、接聽注意事項及開口第一印象
　　模塊二、快速獲取客戶基本信息
　　模塊三、提煉樓盤的獨特賣點
　　模塊四、有效向客戶邀約至現(xiàn)場
　　模塊五、正確結束通話
　　第四單元、現(xiàn)場接待步驟及話術演練
　　模塊一、客戶接待動作及話術演練
　　模塊二、沙盤講解要點及話術
　　模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
　　模塊四、有效的戶型推薦方法
　　模塊五、帶看現(xiàn)場及樣板房注意事項
　　模塊六、樓盤價值具體描述
　　模塊七、正確比較競爭樓盤
　　模塊八、快速有效逼定
　　模塊九、客戶產生異議的原因及處理技巧
　　模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
　　第五單元、客戶管理與服務
　　模塊一、客戶管理方式
　　模塊二、客戶追蹤方式
　　第六單元、學員分享及現(xiàn)場答疑
　　模塊一、學員心得體會分享和個人銷售案例分享
　　模塊二、現(xiàn)場答疑