學習對象
總經理/副總經理，營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監，營銷經理 /銷售經理/產品經理，事營銷工作的專業人員
課程目標
一、課程內容：

比起二十年前，如今相當大比例的產品在推出市場后注定會失敗，為什么？

今天，市場上的產品幾乎能滿足甚至超越任何需求，市場的高度細分和飽和導致利潤愈低，新產品的失敗率愈高，在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業已經到了亟需新思路的轉折點。

本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統框架和實操工具，有助于企業在產品趨于同質化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創新思維方法是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。

二、課程特點：

1、結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的發展方向。

2、把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。

3、課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。

4、小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

三、培訓收益：

1、本課程的目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。

2、課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

3、本課程也將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。





課程內容
1．為什么需要水平營銷？
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創新挑戰
3) 傳統營銷創新的困境
2．傳統營銷創新技巧剖析
1) 縱向營銷創新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優劣勢
3．水平營銷實施過程
1) 何謂是水平營銷？
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創造性思維的三個基本步驟
4) 兩種營銷模式之比較
4．水平營銷步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點的市場維度
2) 運用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運用
5．水平營銷步驟二：橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉法”進行橫向置換
4）運用“組合法”進行橫向置換
5）運用“夸張法”進行橫向置換
6）運用“去除法”進行橫向置換
7）運用“換序法”進行橫向置換
6．水平營銷步驟三：建立聯結
1) 通過追蹤購買過程實現創新
2) 創新中的變消極為積極
3）反向創新技巧：制造可能，調整刺激
4）三種聯結技巧的實際運用
7．水平營銷與縱向營銷的互補性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種營銷模式的互補性
8．水平營銷的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理
9．水平營銷的全程操作與總結
?
?